vardır böyle hikâyeler. çokça anlatılır, yoksa sağırın duymayıp uydurduğu gibi uydurulur, dinleyicinin karşısına bir şekilde çıkarılır. savunulan bir fikir vardır ortada. adeta hayatların adandığı, uğruna dost kazanılıp kaybedilen, dava hâline gelmiş bir fikir, bir ideoloji vardır. karşı tarafa aktarılmak istenen bu fikir, bu görüş salt yargı cümleleriyle ifade edilirse beklenen etkide olmayacağı için bu fikri destekleyen abartılı, itici ve çoğunlukla sahte hikâyeler anlatılır. bu hikâyelerle dinleyicinin ikna olup o fikri benimsemesi beklenir. bazen amacına ulaşır, bazen de ters teper ve anlatan-dinleyen arasındaki bağları zayıflatır. tehlikelidir anlayacağınız.

örneğin bir kişi size kolay yoldan para kazanmanın inceliklerini, önemini ve bu uğurda yapılacak taktikleri anlatmak ister. muhtemelen bu işten para kazanan ve sizi de bu tuzağa çekmek isteyen biridir bu kurnaz kişi. bedavadan, emeksiz para kazanmayı girişimcilik, liderlik, konfor alanından çıkma, farklılaşma gibi terimler kullanarak parlatır ve sizi inandırmaya çalışır. kendi kafasından uydurduğu, amiyane tabirle kolpaladığı hikâyesini huzurunuza sunmayı da ihmal etmez bu sırada *

''sen şimdi korkuyorum morkuyorum diyorsun ya, bir dinle şu kardeşini * benim çok yakın bir arkadaşım vardı. fasfakirdi, yaptığı iş ona temel gereksinimlerini karşılama olanağı bile vermiyordu. ben de ondan farksız değildim tabii doğrusunu ararsan. şu an üzerinde çalıştığım ve uzmanlaştığım işe ilk başlayacağım vakit ben de böyle ürkektim. ama sonra çevremdeki acizlere bir baktım. gece gündüz çalışanlar, patronunun sözünden çıkamayanlar, özgürleşmek varken sevmediği işin esiri olanlar... sonra bir de dönüp aynada kendi silüetime baktım. dedim ki 'ben bu kendini bilmezler gibi olmayacağım. büyüyeceğim, ilerleyeceğim ve beni yargılayanların üzerine bütün paralarımı, başarılarımı, kendini gerçekleştirmenin hazzını fırlatacağım. sonra düşünsün dursunlar.''

işte kendime verdiğim bu sözden sonra çalışıp didindim, kulağımı bütün çatlak seslere tıkadım ve bugünlere geldim. şu an kendimle gurur duyuyorum ve sana da desteğimi aktarmak istiyorum. ha, fakir diye anlattığım yakın arkadaşım mı? o benim gibi davranmadı. risk almaktan, büyümekten korktu. 'bana şimdiki mesleğimin biraz iyisi yeter.' dedi. şimdi sürünmeye devam ediyor kendisi. beni de instagram'da paylaştığım hikâyeler ve medyada çıkan haberlerim aracılığıyla takip ediyor. telefonlarını açmıyorum mâlum * yani dostum, ikimizi de dene, tarafını seç * ''

tamamen kendi çıkarına olan işi karşısındakine kabul ettirmek amaçlı anlatılan bu hikâyeye beden dili, etkileyici ses tonu, dikkat çekici jest ve mimikler de katıldığı zaman dinleyicinin ikna olmama ihtimali çok az oluyor ve yerine göre büyük tehlikelerin içine girebiliyor. o yüzden siz siz olun, tartışırken karşıdakinin fikirlerine saygı duyun fakat çok da kaptırmayın kendinizi. ikna olmaya biraz meyilliyseniz size abartılı hikâyeleri kolpalayıp kolpalayıp sizi işlerinde kullanırlar. iyi akşamlar dilerim, hoşça kalın *