Sadece o D
eğil)
Bu teknikt
e hedef isteği kabul edip etmediğini belirtmeden istekte bir azaltma gerçekleştirilir ya da daha cazip hale getirecek değişiklikler yapılır. Bir üniversite yerleşkesinde pasta satışı yapılarak gerçekleştirilen araştırmada, deney koşulunda alıcılara kekin 75 sent olduğu söylenmiş ve henüz hedef yanıt vermeden kekin yanında 2 tane de çikolata ikram edileceği belirtilmiştir. Kontrol koşulunda ise bir adet kekle 2 adet çikolatanın toplam 75 sente satıldığı belirtilmiştir. Araştırma sonucunda, deney koşulundaki müşterilerin %73'ünün, kontrol koşulundakilerinse %40'ının kek satın aldığı ortaya çıkmıştır.”
Önce büyük, sonra küçük rica
”

tekniğiyle oldukça benzer görünmekle birlikte
bu iki teknik aras
ında temel bir farklılık vardır:

“
Önce büyük, sonra küçük rica
”

tekniğinde hedef ilk ricayı reddettikten sonra küçük rica devreye sokulur; “Sadece o değil”

tekniğindeyse, henüz hedeften bir yanıt gelmeden, yanıt vermesine fırsat tanınmadan ikinci teklif sunulur.