Panpa yazmaya basladigin zaman bana mesaj atsana

Rez alıyom anlat ama

Rezervuar

rezzz
aaaaa

GÜNAYDIN PANPALARIM ŞiMDi iNSANLARI NASIL MANiPÜLE EDECEĞiMiZi iSTEKLERiMiZ DOĞRULTUSUNDA NASIL KONTROL EDECEĞEMiZi ÖRNEKLERLE ÖĞRENECEĞiZ

(tekk1)
Pgibolojik Manipülasyon
iç huzuru yakaladığınızda ve kendinizle ilgili hisleriniz gerçekten olumlu olduğunda, başkaları tarafından kontrol ya da manipüle edilmeniz neredeyse imkânsızdır
.
”

Wayne Dwyer
Pgibolojik
manipülasyon, başkalarının algılarını ve davranışlarını
ve fikirlerini onlar fark etmeden
el altından, aldatarak ve hatta
tavizkâr
taktikler kullanarak değiştirmeyi
ve yönlendirmeyi
amaçlayan sosyal etkilerden biridir. Bu metotlar, çoğunlukla başkaları pahasına, manipülatörün çıkarları doğrultusunda sömürücü,
tacizkâr
, kurnaz ve aldatıcıdır.
Buteknikleri
gündelik hayatın dışında özellikle reklamcılık, siyaset, pazarlama ve istihbarat
alan
larında insanları etkilemek ve
ikna
etmek için sık bir şekilde

kullanılırlar. Klinik Pgibolog Dr. George Simon’a göre, manipülasyona başvuran kişiler birçok yönden ekgib, agresif isteklerini ve ihtiyaçlarını gizli tutan, kurbanları üzerinde hangi taktiklerin işe yarayacağını bilen ve kendi çıkarları için çevresindeki kişilere zarar vermekten çekinmeyen kişilerdir. Manipülatörler bununla birlikte, güçlü hissedebilmek, ilişkide baskın taraf olabilmek ve kontrolü kaybetmemek isterler. Bu durumu sağlayabilmek için birçok yönteme başvuran manipülatörlerin yöntemlerini aşağıda bulabilirsiniz.

Başarılı bir manipülasyonun koşulları

George K. Simon’a göre, pgibolojik manipülasyon öncelikle şunları içerir:

1.
M
anipülatörün gizlenmiş saldırgan niyetleri ve davranışları
,
2.
M
anipülatörün kurbanın pgibolojik kırılganlıklarını bilmesi (böylece hangi taktiklerin en etkili olduğunu saptaması)
,
3.
M
anipülatörün gerektiğinde kurbana zarar vermekten vicdan azabı duymayacak kadar merhametsiz olması
. Sonuç olarak manipülasyon kamufle edilir.
(ilişkili olarak agresif ya da pasif agresif)

Manipülatörler Kurbanlarını Nasıl Kontrol E
derler?

Braiker, manipülatörlerin, kurbanlarını kontrol ettiği, aşağıdaki temel yöntemleri belirlemiştir:

Pozitif S
ağlamlaştırma

Bu
yöntem genellikle yapılan davranışın güçlendirilmesi ve sıklığının arttırılması için uygulanır.
Örnek:

Övgü, yüzeysel cazibe, yüzeysel sempati (timsah gözyaşları), etkileyici özür dileme; para,
onaylama, hediyeler; dikkat, gülme ya da gülümseme gibi yüz
ifadeleri; toplumda saygınlık
.
Negatif S
ağlamlaştırma

A
zarlama, bağırma, iletişimi kesme, gözdağı verme, tehditler, hakaretler, duygusal şantaj, suçluluk tuzağı, küsmek, ağlamak ve kurban rolü oynamak
gibi durumlar bu yönteme örnektir.
Aralıklı
(
Kısmi
) S
ağlamlaştırma

Kısmi ya da aralıklı negatif sağlamlaştırma, etkili bir korku ve şüphe havası yaratabilir, terörist saldırılarda olduğu gibi. Kısmi ya da aralıklı pozitif sağlamlaştırma, kurbanı
sebat etmeye devam ettirebilir.
Ö
rneğin
, pek çok kumar oyunu
nda, kumarbaz şimdi kazanıyor gibidir ama yine de bütünde
para kaybeder.
Ceza (Travmatik)
Tek bir deneyimde travmayla öğrenmek –
üstünlük ve hâkimiyet kurmak için sözlü taciz,
patlayan öfke ya da gözdağı veren davranışta bulunmak; böylesi bir davranışın tek bir kez meydana gelmesi bile kurbanı, manipülatörü üzmekten, onunla yüzleşmekten, onu yalanlamaktan kaçınmaya
yönlendirebilir.

(Önce Küçük, Sonra Büyük Rica)

Bu teknikt
e, normalde kabul edilebilmesi çok zor olacak bir istek için öncelikle kişiye küçük bir istek kabul ettirilir. Kişi küçük isteği kabul ettikten sonra büyük bir isteği
kabul etmesi nispeten daha
kolay olacaktır. Bu teknikle ilgili

yapılan bir çalışmada araştırmacılar bir eyaletteki evlerin belirli bir kısmına giderek kadınlara,

“güvenli sürüş komitesi” adına çalıştıklarını söylerler ve eyalet
senatörlerinin güvenli sürü
ş için

yasa çıkarmaları isteğiyle hazırlanan dilekçeyi imzalayarak kampanyalarına katılmalarını

isterler. Birkaç hafta sonra başka bir araştırmacı grubu kadınlara gider
ve ön bahçelerine
“Lütfen dikkatli sürün” yazan bir tabela asmalarını ister. Önceki
dilekçeye destek veren
kadınların %55’i tabelayı asmayı
kabul ederken, daha önc
e imza kampanyası için istekte
bulu
nulmayan kadınlarda bu oran %17’de kalır. Bu araştırma sonucuna göre küçük isteği kabul

ettirmek büyük isteğin kabul edilme oranını üçe katlamıştır.

Giderek Artan Ricalar, Oltaya Takma)
Bu teknikt
e, hedefe önce kabul edilebilir bir öneri sunulur, ardından da “
evet
”

diyeceği noktaya kadar öneri adım adım büyütülür. Araştırmacılar yaptıkları bir deneyde üniversite öğrencilerini telefonla arayarak önce yapacakları araştırmaya katılmak isteyip istemediklerini sorarlar. “
Evet
”

yanıtı gelirse, deneyin sabah erken saatte olduğu belirtilir ve bunun kendileri için uygun olup olmadığı sorulur. Araştırmacılar, uygun cevabını aldıktan sonra da, yalnızca belirli günlerde çalışabileceklerini, bunu kabul edip edemeyeceklerini sorarlar. Deney sonunda, deney grubunda, yani gitgide artan ricalar koşulunda olanların %56'sının, kontrol koşulunda olup da tüm ricaları bir solukta
dinleyenlerinse %31'inin de
neye katılmayı kabul ettikleri ortaya konmuştur. Araba için düşük ve cazip bir fiyat vererek müşterinin galeriye çekilmesi; ardından da motor hacmi, model, donanım, aksesuar farkı gitgide eklenerek müşterinin başta hiç düşünmediği bir fiyata arabanın satılması da yine bu tekniğe bir örnektir.

Önce Büyük, Sonra Küçük Rica)
Bu teknikt
e ise amaç insanların değer sistemlerinin ya da mali durumlarının el vermeyeceği düzeyde yüksek ve sonuç olarak da reddedilme olasılığı çok yüksek olan bir talepte bulunup, ardından beklentiyi düşürerek hedefi razı etmektir. Yapılan bir çalışmada deneklere uzun bir zaman dilimi ayırmalarını gerektirecek toplumsal bir çalışma için gönüllü olup olamayacakları sorulur. Deneklerin neredeyse hepsi katılmayı reddeder. Bunun üzerine daha küçük bir zaman dilimi için sorumluluk
al
maları önerilir. Deneklerin %50’si bu ikinci öneriyi kabul eder. Başka bir denek grubuna sadece küçük bir zaman dilimi için sorumluluk almaları önerildiğinde ise kabul oranının %17 de kaldığı görülmüştür. Baştaki istek ne kadar büyük olursa, elde edilecek olan da o kadar büyük olur. Bunu sağlayan düşünce mekanizması şudur: Sen isteğini küçülttüğünde, karşındaki senin uzlaşmak istediğini düşünecektir. Bu tekniğe işçi ve işveren temsilcileri arasında yapılan ücret pazarlıklarında da sıkça başvurulmaktadır.

iSTEYENE PDF OLARAK TAM KISIM OLARAK GÖÖNDERiRiM
OKUYAN PANPALARIM ARADA ŞUKU ATARSANIZ SEViNiRiM

Sıra
-D
ışı

i
stek)
Bu teknikt
e ise amaç kişiye sıradan bir isteği sıra
-
dışı

bir şekilde yönelterek kişinin sıradan isteği geri

çevirme refleksini engelleyip onu şaşırtmak ve

isteğinize dikkat vermesini sağlamaktır. Bu konuda kolej öğrencisi bayanlarla yapılan bir araştırmada, kızlar yayalara bir dilenci gibi yaklaştılar. Dilenciler yayalardan klagib isteklerde bulunduklarında, “bi
r
çeyrekliğin var mı?” gibi, yayaların ilgisin
i
çekmekte pek de başarılı olamadılar. Daha sonra, “17 sent vermen mümkün mü?” gibi alışılmadık bir şekilde para istediklerinde, sonuçlar oldukça farklıydı. Bu yöntemle para istendiğinde, para verenlerin sayısı %37 oldu. Klagib yöntemde ise %23.

Sadece o D
eğil)
Bu teknikt
e hedef isteği kabul edip etmediğini belirtmeden istekte bir azaltma gerçekleştirilir ya da daha cazip hale getirecek değişiklikler yapılır. Bir üniversite yerleşkesinde pasta satışı yapılarak gerçekleştirilen araştırmada, deney koşulunda alıcılara kekin 75 sent olduğu söylenmiş ve henüz hedef yanıt vermeden kekin yanında 2 tane de çikolata ikram edileceği belirtilmiştir. Kontrol koşulunda ise bir adet kekle 2 adet çikolatanın toplam 75 sente satıldığı belirtilmiştir. Araştırma sonucunda, deney koşulundaki müşterilerin %73'ünün, kontrol koşulundakilerinse %40'ının kek satın aldığı ortaya çıkmıştır.”
Önce büyük, sonra küçük rica
”

tekniğiyle oldukça benzer görünmekle birlikte
bu iki teknik aras
ında temel bir farklılık vardır:

“
Önce büyük, sonra küçük rica
”

tekniğinde hedef ilk ricayı reddettikten sonra küçük rica devreye sokulur; “Sadece o değil”

tekniğindeyse, henüz hedeften bir yanıt gelmeden, yanıt vermesine fırsat tanınmadan ikinci teklif sunulur.

Kavram Bozumu
Zihnimizde kavramlar birbirleriyle bir şekilde bağlıdır. Herkesin zihinsel şeması farklıdır, ancak bazı kitlesel araçlar ve yayınlar sayesinde bazı kavramları ortak paydada buluştururlar.
Özellikle dil ve
kültür manipülasyonlarında sıklıkla kullanılır. ikili kelimeler, sloganlar, değiştirilen atasözleri ve özdeyişler ile çeşitli kavramlar anlamlarından çıkarak size başka şeyleri çağrıştırır. Uzun süreçlidir ve tekrara dayanır. Çağrışım metodunu temel alır.

Örnek:

“Heves”

kelimesi size neyi çağrıştırıyor? Yazıya devam etmeden önce durun
ve
düşünün bunu. Gelip geçici bir his mi çağrıştı? Aslında sözlükteki ilk ve gerçek anlamı bu değil. Gerçek anlamı: istek, arzu, şevk, eğilim
. (bkz. TDK).
Hayatınız boyunca o kadar çok “
geçici
” ve

“
heves" ikilisi bir arada
duydunuz ki, artık heves dendiğinde aklınıza ilk kelime "geçici"

geliyor değil mi? TDK bile bu hataya düşmüş, ikinci anlam olarak "gelip geçici istek" demiş.

Birinci tanımdaki "istek" kavramı nasıl oluyor da aynı zaman
da "gelip geçici istek" oluyor?
Örnek2:
"Ben bilmem, beyim bilir.
" sözünü tarihe karıştırmak adına yapılan "Ben Bilmem Eşim B
ilir" TV
programıdır. ilk söz ataerkil toplumun getirisi, ikinci söz ise bu kültür üzerine yama
edilen, olu
şturulmak istenen yeni kültür için "yeni

toplum programı" yüklemesidir.

Örnek3:

Dini kitapların meallerindeki parantez içine alınan yorum cümleleri. Okuyan kişi başlarda bunun yorum olduğunu bilse bile ister istemez okur ve cümlenin anlamı o kadar değişir

ki…

Kişi, zihnindeki bu değişime engel olamaz, zira kelimeler de çok güçlüdü
r. Bu kavram bozumu yöntemi bazen
reklamlarda da kullanılabilir. Reklamlarda nasıl kullanılır
derseniz, hemen kendimiz bir örnek uyduruverelim:

Örnek:
Özel bir hastaneniz var di
yelim, manipülasyon yöntemiyle akılda kalıcı bir slogan ve ilk
akla gelen olmak istiyorsunuz. O halde
şu slogan işinizi görebilir: "
Geçici ted
avi değil, gerçek şifa X

Hastanesi’n
de!
" S
ürekli olarak "geçici tedavi" derseniz ve geniş kitlelere bunun propagandasını sürekli yaparsanız, insanlar "tedavi" kelimesini duyduklarında bunun “
geçici
”

bir şey olduğunu düşünecekler
.
Ve işe yarar, sürekliliği olan bir tedavi (kesin çözüm) istediklerinden "gerçek şifanın adresi"
X Hastanesi
’n
e gitmeyi isteyecekler hep. Dol
ayısıyla zihinlerde şu olacak: Gerçek ve kalıcı şifa=X
Hastanesi
Örnek2:
Veya bir otel sahibisiniz, insanlara "
Özgür-Bölgeniz burada! Y Otelleri
’
nde!
”
diyerek
güzel bir kandırmaca yapabilirsiniz.
"Özgür-Bölge" diye bir kavram olabilir mi? Özgürlük bir bölgeye
sığdırılabilir mi?

Hatta bu kandırmacayı kırmızı
-b
eyaz şeritler içindeki bir sloganla

yaparsanız daha
manüpilatif olur. Kuvvetle muhtemel, özel bir hastaneniz veya bir oteliniz yok. Ancak bu yine de bu yöntemi
kullanamayacağınız manasına gelmez. Kendinize nasıl uyarlayabileceğinizi yine sizin düşünüp bulmanız gerekece
k.

Örnek:
Özel bir hastaneniz var di
yelim, manipülasyon yöntemiyle akılda kalıcı bir slogan ve ilk
akla gelen olmak istiyorsunuz. O halde
şu slogan işinizi görebilir: "
Geçici ted
avi değil, gerçek şifa X

Hastanesi’n
de!
" S
ürekli olarak "geçici tedavi" derseniz ve geniş kitlelere bunun propagandasını sürekli yaparsanız, insanlar "tedavi" kelimesini duyduklarında bunun “
geçici
”

bir şey olduğunu düşünecekler
.
Ve işe yarar, sürekliliği olan bir tedavi (kesin çözüm) istediklerinden "gerçek şifanın adresi"
X Hastanesi
’n
e gitmeyi isteyecekler hep. Dol
ayısıyla zihinlerde şu olacak: Gerçek ve kalıcı şifa=X
Hastanesi
Örnek2:
Veya bir otel sahibisiniz, insanlara "
Özgür-Bölgeniz burada! Y Otelleri
’
nde!
”
diyerek
güzel bir kandırmaca yapabilirsiniz.
"Özgür-Bölge" diye bir kavram olabilir mi? Özgürlük bir bölgeye
sığdırılabilir mi?

Hatta bu kandırmacayı kırmızı
-b
eyaz şeritler içindeki bir sloganla

yaparsanız daha
manüpilatif olur. Kuvvetle muhtemel, özel bir hastaneniz veya bir oteliniz yok. Ancak bu yine de bu yöntemi
kullanamayacağınız manasına gelmez. Kendinize nasıl uyarlayabileceğinizi yine sizin düşünüp bulmanız gerekece
k.
Ekgib / Eksiltilmiş Bilgi Manipülasyonu

Örnek:
Siyasetçilerin resmi öz
geçmişlerine bakın, bir de her yerde yayınlanmayan

geçmiş bilgilerini araştırın.

Geçmiş, adı üzerinde geçmiştir elbet, bu yüzden de karşıt görüşlü siyasiler de sadece geçmiş üzerine gidip yine geçmişteki tüm negatifleri propaganda aleti yapabilirler, bu da
eksiltilmi
ş bilgi manipülasyonuna girer.
Her zama
n iki taraflı düşünmek lazım.

Örnek2:
Orhan Pamuk'un yurtdışında pazarlanışı olabilir. Yurtdışında yapılan "
Türkiye'de 50
baskı yaptı
!
" bilgisi ekgib bilgidir.
“ilk 49 baskı kaçar kopyadan oluşuyordu.”
söylenmez. Birinci
baskı bin tane bile olabilir…

Örnek3
: Kendiniz görün isteriz:
Farklı görüşlere yayınlar yapan gazeteleri alın, bir
haberi
(siyasi olursa iyi olur) seçin ve tüm bu gazetelerde o haberi itinayla inceleyin. Özellikle başlıklara, kullanılan fotoğraflara, haberin sunuluş şekline bakın.

Her gazetedeki manipülasyonları ayrı ayrı
görebilirsiniz.

Yanlışlanamaz Yanlış Bilgi M
anipülasyonu

En rahat manipülasyon yöntemidir, çeşitli alanlarda sıklıkla kullanılır. Rahatlığı tereyağından kıl çekmek gibidir tabiri caizse. Üstelik her yerde uyarlanabilir, uygulanabilirdir. Bilginin tam kontrolüne sahip olunan yerlerde kullanılır. Bu yöntemde bilginin gücü hissedilir boyutlardadır kullanan için. Sadece ve sadece bilgiye sahip olunan kaynağın elinizde olması yeterlidir.

Örnek:
B
ir şirketin patronu "batıyoruz
!
" dese (ve gerçekte batmıyor olsa), bunun bilgisini çalışanları yanlışlayamaz.
Muhasebeciye
soracak olursanız
,
onu da bilgi kaynağı olarak düşünürsek o da patrona çalıştığı için kontrol patronda.

Örnek2:

“
Best-
Seller! En çok satılan ürün!”

gibi bilgileri yanlışlayabilmeniz hiç kolay değildir. Zira bu bilgiye erişip kontrol e
debilme
niz neredeyse imkansızdır.

Eğer bir dükkanınız var ise ve bir türlü elinizden çıkaramadığınız ürünler varsa bu manipülasyo
n yöntemini kullanabilirsiniz. En çok
satılan ürün rafınıza onu koymanız yeterli.

Gürültü Yöntemi, Dikkati Başka Bir Yere Ç
ekme
Bir
diğer çok kullanılan yöntemimiz de bu. Bir şeyi saklamak için gürültü çıkarmak, belki hayatınızın bir döneminde sizin de yaptığınız bir şeydir. Belki halen yapıyorsunuzdur farkında
olmadan? Burada kilit nokta: Gürültünün, esas saklanacak olandan fazla olm
ası ve onu bastırıp önüne
geçmesidir.
Örnek:

Mecliste bu adamlar hangi kararları alıyorlar acaba? Onu boş
ver sen gürültüye bak; yine
kavga çıkmış, küfürler falan.
Medya da zaten dünden
razı gürültü manipülasyonuna.

Örnek2
: “
A
bakın bur
a
da ne varmış
!
”
di
yerek dikkat başka bir yere çekilir. Şu
an ana
haberlerdeki sunumların hepsi buna örnektir. Nerede gereksiz ve anlamsız haber varsa onlar tekrar tekrar gösterilir, en ince ve küçük ayrıntısına kadar aktarılır; ancak ciddi anlamda önemli haberler
ucundan az
ıcık gösterilir...

Yalan söyleme

Birinin o anda yalan söylediğini anlamak güçtür fakat her ne kadar (artık çok geç olduğunda) ortaya çıkacağını bilseler de manipülatörler bunu yapar. Kendinize yalan söylenme riskini azaltmanın
etkili
bir yolu, bazı kişilik tiplerinin (sosyapatların, pgibopatların

veya manipülasyon uzmanlarının
)
yalan söyleme ve aldatma konusunda uzman olduğunu, bunu sürekli yaptıklarını ve çoğunlukla da
ince ve kurnaz bir
yöntemle yaptıklarını anlamak ve kabul etmekti
r. K
ararlarınızı temeli zayıf bilgi parçaları üzerine kurmaktan kaçınmaktır. Hükmünüzü vermeden önce bilgi kaynaklarını doğrulamak ve ifadelerin geçerliliğini test etmek her zaman en doğrusudur. Bu konuda vakit harcamanız ve bu şekilde düşünmeniz sizi yalan girdabına çekilmekten koruyacak en iyi savunma mekanizmasıdır.

Duygusal
Yatırımlarınızdan
Avantaj
Sağlama

Bir kişiye uygulanabilecek en kötü manipülasyon metodudur. Duygusal olarak ele geçirilmiş veya tehdit edilmiş birçok kişi asla yapmayacağı şeyleri

yapmaya zorlanır. Pgibopatlık eğilimi olan insanlar bunu insanlara uygulamaya meyillidir. Böyle bir durumdan kendinizi kurtarmanızın yolu başlamadan gerçekleşmesini engellemektir. Duygusal yatırımlarınızı sözlü bir şekilde yabancılara ifade
etmeyiniz. Ger
ek olmadığı halde zayıf yönlerinizi sergilemeyiniz. Çünkü etrafınızda bundan kendine fayda sağlamak isteyenler bulunabilir. K
endinizi
sadece güvenilir olan birkaç kişiye tümüyle açın.